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    “陈哥，怎么了？有事？”

    “嗯，有个事。”陈明走进来，在吴良对面的椅子上坐下，

    “明天有个行业交流峰会，市里办的。”

    “周主管刚通知，让我们星颜代表公司去参加。你收拾一下，明天咱俩一起去。”

    吴良眉毛微微挑了一下，但反应很平静，只是点了点头：

    “行，没问题。几点？在哪儿？需要准备什么？”

    “下午我去总部拿邀请函，具体时间和地点到时候告诉你。”陈明说，

    “准备的话……带上公司简介、产品资料和样品吧。哦对了，”他想起什么，从口袋里掏出一张折叠的A4纸，摊开放在吴良桌上。

    “这是你昨天给我的那份意向合作名单，我看了。

    筛选得挺有针对性，大部分是本地规模不错的美容院和几家医美机构。”

    他顿了顿，语气有些迟疑：“不过……我看了下，这上面好几家，在本地都做得挺大的，客单价也高。”

    “吴良，你确定……他们会愿意跟我们一个新品牌合作吗？”

    这话问得比较委婉，但意思很明显——咱是不是有点好高骛远了？

    那些大店，看得上咱们吗？

    吴良听完，笑了笑，身体往后靠了靠，眼神里没有丝毫不悦，反而有种跃跃欲试的光彩。

    “陈哥，事儿在人为嘛。”他语气轻松，却透着笃定，“不试一试，怎么知道不行？”

    他拿起那张名单，用手指点了点上面的几家：

    “你看这几家，主打高端护肤和轻医美，客户对效果和安全性要求极高。

    咱们‘星颜’的效果是实打实的，成分也经得起推敲，这就是我们最大的敲门砖。”

    “至于合作意愿……”吴良笑容里多了一丝狡黠，

    “大店有大店的痛点。它们客源稳定，但竞争也激烈，需要不断有新鲜、有效的东西来留住和吸引客户。

    我们产品效果好，能帮她们提升客户满意度和复购率，这就是价值。

    只要我们谈判策略得当，给出有吸引力的合作方案，未必没机会。”

    陈明听着吴良条理清晰、信心十足的分析，再对比自己刚才那下意识“自我设限”的反应，心里不由得升起一丝惭愧，但更多的是一种豁然开朗和庆幸。

    是啊，做销售，最怕的就是自己先把自己框死了。
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